事件营销

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事件营销介绍

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什么是事件营销?


  简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。 事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。


事件营销的特点

1.免费的

  事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器,来达到传播的目的。由于所有的新闻都是免费的,在所有新闻 的制作过程中也是没有利益倾向的,所以制作新闻不需要花钱。事件营销应该归为企业的公关行为而非广告行为。虽然绝 大多数的企业在进行公关活动时会列出媒体预算,但从严格意义上来讲,一件新闻意义足够大的公关事件应该充分引起新 闻媒体的关注和采访的欲望。


2.有明确的目的

  事件营销应该有明确的目的,这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的第一步就是要确定自己的目的,然后 明确通过何样的新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的。 新闻事业发展到现在,媒体已经非常精确地细分化了。通常某一领域的新闻只会有特定的媒体感兴趣,并最终进行报道。 而这个媒体的读者群也是相对固定的。


3.事件营销的风险性
  事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。例如上述的公司,虽然企业的知名度扩大了,但 如果一旦市民得知了事情的真相,很可能会对该公司产生一定的反感情绪,从而最终伤害到该公司的利益。
事件营销的要素

  事件营销的第一步就是分析自己企业和产品的定位,看自己是否具有足够的新闻价值。假如你的企业可以充分引起公众的 好奇时,那么你就必须注意了。因为你的所有举动都有可能成为新闻。当然你运做事件营销并取得成功的机会也会比别人 大的多。 如果一个企业想要进行事件营销,它首要的工作就是分析:


1.你的企业本身足够引起媒体的关注么?
2.你是否代表了某个领域,而这个领域与新闻媒介关注的方向保持一致。

  如果上述两个问题的答案是肯定的,那么,你进行事件营销绝对是轻而易举。无论你做什么,只要通过合适的媒介把消息 发布出去,你的策划就可以成功了。


关键点之一:事件营销要与企业形象保持一致


  对于大企业而言,很容易犯的一个错误就是,因为制造一个事件成为新闻太过简单。所以它在进行公关策划时往往会忽略 是否符合自己的根本形象,往往会单纯为了造新闻而造新闻。SWITCH的一则事件营销非常经典,值得我们深入学习。


关键点之二:大企业必须谨小慎微


  一个企业或者产品只要出名了,它总是容易吸引记者的目光。因为需要通过采写稿件完成自己工作的记者都清楚,大企业或大产品容易出新闻。但我们必须要反过来再思考一次。对一个非常美好的事物而言,发生在它身上最大的新闻是什么呢?就是它并不美好。同样,对一个非常有名气的企业或产品而言,最大的新闻是什么呢?就是这个企业或产品并不好。


键点之三:有选择地向媒体透露信息


  企业公关事务中很重要的一个工作就是与媒体保持良好的信息沟通。因为从新闻的角度来讲,一个大的企业,它所掌握的 数字或者它所创造的数字,往往就是广大的人群所希望知道的,同时也具有新闻的价值。而如果一个企业能够经常性的出 现在媒体上时,人们对它的信任程度也会更高。尤其是在媒体和读者都把你当做是某个行业的代表是,你更是如此。


微狼的事件营销解决方案


  微狼互联网营销会从消费者关心的事情入手,制定切实打动消费者的营销策略,实现营销目标。

微狼运作事件营销的六大策略


借事造事所谓借事造事,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关的网络营销。


明星造事明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时 ,利用明星的知名度去加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情、联想,来赢得消费者对产品的追捧。比如名人轮番上场 "补钙"、"补血"的保健风潮,还有影星、歌手忙不迭更换保暖内衣等。


体育造事主要就是借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育营销作为一种软广告,具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点??平∈只ü拗⒊8ザ倬憷植?,被誉为"欧洲之胸",声名远播。


新闻造事企业利用社会上有价值、影响面广的新闻,不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起,来达到借力发力的传播效果。在这一点上,海尔做法堪称国内典范。在 "7·13"申奥成功的第一时间,海尔在中央台投入5000万元的祝贺广告随后播出,据说当夜,海尔集团的热线电话被消费者打爆,同时想起曾经与他们一同分享成功的民族品牌的就是海尔。


造势造事是指企业自己通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

舆论造事:企业通过与相关媒体合作,发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章,以理性的手段传播自己。 关 于这一点,国内很多企业都已重视到了它的威力,此类软性宣传文章现如今已经大范围、甚至大版面地出现在各种相应的媒体上。 奥林匹克花园就是不断地在全国各大报刊媒体撰文来宣传其"运动就在家门口"的销售主张的。


活动造事企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动,吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。 从80年 代中期的迈克尔·杰克逊,到90年代的珍妮·杰克逊,以及拉丁王子瑞奇·马丁,再到香港的郭富城、王菲,百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道同目标消费群进行对话,用音乐而不是广告来传达百事文化和百事营销理念。


概念造事企业为自己产品或服务所创造的一种"新理念"、"新潮流"。如农夫山泉宣布停止生产纯净水,只出品天然水,大玩"水营养"概念,从而引发的一场天然水与纯净水在全国范围之内的"口水战",招至同行们的同仇敌忾,但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。
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